首款药物上市表现平淡后，Geron 新任 CEO 正为公司重寻商业化节奏

历经 33 年研发，生物制药公司 Geron 终于推出其首创端粒酶抑制剂血癌药物 Rytelo。去年该药获 FDA 批准，用于治疗低危骨髓增生异常综合征（MDS）患者的贫血。获批消息传来时，公司上下欣喜不已。时任执行副总裁兼首席医疗官 Faye Feller 博士曾向 PharmaVoice 表示，这一消息“让我热泪盈眶”。

然而，Geron 很快意识到，即便拥有基于诺贝尔奖级科学发现的产品，成功上市也并非水到渠成。

“当我们推出这款产品时，市场预期是一回事，而我们的初期表现并未达到市场预期。”Harout Semerjian 说。他于 2025 年 8 月出任 Geron 总裁兼首席执行官。

Geron 最新财务数据显示，Rytelo 在第三季度未达收入目标；而就在数月前，公司还称该药第一季度需求“相对平稳”。这家在临床领域深耕数十年的公司，如今体会到转型为商业化阶段企业的不易。

“某天你醒来，拿到批准，然后拉一支销售队伍，就自称商业公司了——事情没那么简单。”Semerjian 表示，“你必须非常系统性地推进这种转型。”

如今，Semerjian 接掌 Geron，力图帮助公司在商业化阶段站稳脚跟。他拥有数十年制药行业经验，曾在诺华任职，担任 Gleevec 和 Kisqali 的全球负责人，并主管美国血液学业务。

“这正是我的专长——我参与上市过 20 多种血液学和肿瘤学药物。”他说，“我们有一款非常好的药，能够惠及患者。现在正处于关键时期，我的背景可以发挥作用，而且我们团队也非常渴望做成这件事。”

他提到，公司“从财务角度看具备完成此事的资源”。截至 9 月 30 日，Geron 拥有约 4.21 亿美元现金、现金等价物、受限现金及有价证券。

在此次访谈中，Semerjian 谈及他执掌 Geron 最初几个月的工作，以及他计划如何通过提升认知与教育来推动 Rytelo 的销售。

本访谈因篇幅和风格需要已做编辑。

PHARMAVOICE：自 8 月出任 CEO 以来，您的工作重点是什么？

HAROUT SEMERJIAN：我一直在做的一件关键事情，是了解 Rytelo 在公司内部，更重要的是在外部利益相关方——即开处方的医生、支付方和患者——眼中是如何被看待的。

从第一周起，我就非常清楚一件事：需要向医学界教育 Rytelo 的价值、适用患者群体，以及如何正确使用以获得最大获益。

这关乎通过大幅加强教育、建立联系并出现在正确的血液学论坛上，来最大化 Rytelo 在美国的市场潜力。

我们要确保公司按照商业时钟运转，而不是临床时钟。两者差别巨大……临床时钟以年计算，而商业时钟以秒和分钟计算，因为你面对的是今天就能帮助到的患者。

回顾您的职业生涯和您推出的药物，有哪些经验正被应用到 Rytelo 上？

当然有。我的背景不仅帮助我掌握最佳实践，也让我了解那些可能不如预期的情况。我从那些偏离轨道的案例中学到的，比从成功案例中学到的更多。

我曾是 Gleevec 的全球负责人……它堪称神奇药物的典范，改变了慢性髓性白血病患者的生命，还登上过《时代》杂志封面，被称为“神奇药丸”。如果说有哪种药应该能自我销售，那就是 Gleevec。

但即便如此，我们仍需要教育市场，必须确保与医学界就如何最优使用进行沟通。

我们有责任主动接触并识别所需的合作伙伴，确保我们高度以伙伴为导向、以患者为中心，并持续开展这些对话。

您的目标和里程碑是什么？

最终目标是让更多患者用上 Rytelo。

在低危 MDS 中，美国约有 1 万至 1.5 万名患者可从 Rytelo 获益……而目前我们远低于这个数字，这只是起点。

我们拥有很好的药品标签，还获得了美国国家综合癌症网络（NCCN）指南的更强推荐。我们有资金、有团队。我们必须开始行动，而且要以非常协同、聚焦重点客户的方式推进。

即便是好药也不会自己卖出去，对吗？

没错，完全正确。典型的低危 MDS 患者中，80% 在社区医疗机构接受治疗。因此，社区医生要处理各种肿瘤和血液病患者，他们可能更关注一些更大的瘤种，比如乳腺癌或肺癌。

所以，教育需求以及将低危 MDS 和 Rytelo 作为患者选项放在突出位置，就成为我们能够协助的重要任务。