GSK美国区总裁的一天：在疫苗逆风与新品上市间穿行

编者按：欢迎来到“一日生活”系列，本系列旨在呈现制药企业高管的真实工作状态。本期，我们跟随GSK美国区总裁Maya Martinez-Davis，了解她在公司多款新药上市的关键时期，如何应对频繁的会议与差旅。

本期人物：Maya Martinez-Davis，GSK美国区总裁

GSK最新动态：与许多大型制药公司一样，GSK正在调整其研发管线，以适应行业风向的变化。

作为疫苗领域的长期领导者，GSK近期受到该领域销售下滑和竞争压力的冲击。今年第一季度，GSK报告疫苗整体销售额下降6%，其中带状疱疹疫苗Shingrix收入下滑7%，而相对较新的RSV疫苗Arexvy更是暴跌57%。

更严峻的挑战可能还在后面，美国监管机构正给疫苗领域增添不确定性。最近，美国卫生与公众服务部部长Robert F. Kennedy Jr.解雇了CDC疫苗咨询委员会全部17名成员。美国卫生机构还对新冠疫苗增加了限制，并正在考虑可能增加疫苗药物开发时间和成本的新规。

在应对疫苗领域这一充满挑战的监管环境的同时，GSK正借助专科药和肿瘤管线来驱动未来增长。

公司近几个月已获得三项FDA新药批准，并力争在年底前再获两项，其中包括多发性骨髓瘤药物Blenrep的潜在批准，GSK预测该药有望成为重磅炸弹。

在幕后，GSK美国区总裁Maya Martinez-Davis正领导公司的新品上市工作。这一角色让她频繁往返于佛罗里达的住所与美国东海岸的三个GSK办公地点之间。

在平衡差旅、与批发商和零售药店等业务伙伴的会议以及与团队的沟通之余，Martinez-Davis还忙于向利益相关方传递疾病预防的价值信息。

尽管公司正在加强多个治疗领域的支柱业务，但其对疫苗这一传统优势领域以及疾病预防这一更广泛目标的承诺依然坚定。

“GSK的使命是走在疾病前面，”Martinez-Davis表示，“医学已经取得了很多进步，但随着人口老龄化和慢性病负担加重，仍有许多工作要做。在呼吸、肿瘤、专科产品和疫苗等各个领域，预防都有其价值——这正是我们能够发挥影响的地方。”

以下是Martinez-Davis如何执行这一目标的幕后一瞥。

Martinez-Davis的一天

如何开始一天：我常驻迈阿密，但时间分散在北卡罗来纳、华盛顿特区和费城三个办公地点。我每周都要出差，但尽量选择步行可达办公室的酒店，这样可以在上班路上给家里打电话确认一切安好。我通常很早就开始工作，因为我们是一家总部在伦敦的公司，经常需要与英国方面通话。

聚焦新品上市：对我们来说，今年是令人振奋的一年，因为我们预计有五项药物获批，没有什么比产品上市更能给组织带来活力。所有人都为药物获批并惠及患者的那一天而共同努力。

第一季度我们已经有三项获批——脑膜炎球菌疫苗Penmenvy，以及Blujepa——后者令人兴奋，因为它是30多年来首个用于非复杂性尿路感染的口服抗生素，也是该领域的首个突破。超过一半的女性会经历尿路感染，许多人还会反复发作，因此这是一个非常重要的选择。

第三项是Nucala获批用于慢阻肺，该病影响全球超过3.9亿人，是第三大死因。

接下来我们还有[Blenrep]在多发性骨髓瘤领域的潜在FDA批准，该药在延长生命方面取得了出色结果；以及depemokimab用于严重哮喘和鼻息肉，将为患者带来新的创新疗法。

屏蔽监管变化的噪音：外部环境有很多变化，作为领导者，我关注的是：什么是可控的？我尝试定义问题，思考期望的结果，并让所有人就我们必须交付的目标达成一致。每个人对变化的反应不同，有人害怕，有人兴奋。但不确定性确实令人困扰，所以我努力让大家保持专注，并让他们确信我们处于正确的位置，拥有可以实现的目标。

空中生活：我来自马德里，母亲是美国人，但她在西班牙生活了65年。我丈夫也是西班牙人，所以我们的家人都在那里，我们至少每季度回去一次。我还在英国公司工作，所以也经常需要去伦敦，有时我们会利用长周末去两地，周一再回来。

去欧洲时，我一到就上床睡几个小时，这有助于缓解时差。

应对疫苗怀疑论：我们非常坚定地致力于疾病预防的目标。但现实是，免疫接种率正在停滞，数百万婴儿错过了关键疫苗接种。美国每年在疫苗可预防疾病上花费超过90亿美元，其中79%用于未接种疫苗的人群。我们对错误信息感到担忧是正确的，我们需要发出强有力的声音，传递我们对疫苗信心的信息。

我们与各届政府合作，专注于与患者组织合作，以强化疫苗的价值，这就是我们将继续做的事情。疫苗是我们业务中重要且庞大的部分，因此这是一个关键焦点。

会议时间占比：我努力成为一名亲力亲为的领导者，你必须非常有意地安排时间优先级，否则你会一直开会。我确保会议富有成效，能做出决策并进行正确的对话。

但我也是一个喜欢在走廊里喝咖啡交流的人，我知道在不同时期了解组织状态很重要。现在正值年中，事情很多，所以我常问大家感受如何。与团队相处，关键在于建立信任，而信任来自于了解每个人的处境和所面临的问题。

正在培养的领导力特质：领导一个大组织时，最难但也最有回报的事情之一是营造一种协作的文化，让每个人都受到鼓励并被赋予权力。这听起来容易，但做起来很难。我也相信思想的多样性，以及经验和观点的多样性。你需要不同观点的人来帮助你寻找创新解决方案。

以患者为中心的战略：改善患者体验是GSK未来的重点。对一些患者来说，获取药物的过程可能非常困难，他们需要弄清楚如何获得保险覆盖或预约。因此，我们一直在思考如何帮助患者——无论是通过技术还是合作伙伴关系——在拿到处方后确保他们通过正确的渠道获得药物并完成给药。

例如，EasyVax是一个平台，帮助想接种带状疱疹疫苗的患者找到附近地点并预约。这是我们过去没有做过的事情。所以我们正在了解这些选项，以及如何让患者的旅程更顺畅。

她的快乐之地：下班后，我和丈夫经常在海滩散步和游泳。我热爱日出和日落，迈阿密的它们非常美。如果看到美丽的景色，我会拍下来。