在超过四分之一世纪的时间里，百时美施贵宝经历了从一家多元化企业向纯粹生物制药公司的多次转型。而在百时美任职逾二十年的Adam Lenkowsky，也伴随着公司穿越多次重大并购与战略转向而不断成长。

2023年10月，这家制药巨头以58亿美元收购了免疫肿瘤学专业公司Mirati Therapeutics，由此获得一款已获批的肺癌药物及一系列潜在未来上市产品。叠加2019年与新基的巨额合并，如今担任公司执行副总裁兼首席商务官的Lenkowsky表示，在全球最大制药公司之一的快速扩张产品组合，恰逢行业一个独特的历史节点。

“将近27年过去，我依然怀有刚走出校门时的那份热情，”Lenkowsky说，“这是我们行业和公司历史上最激动人心的时期。”

在此，我们与这位2023年PharmaVoice 100入选者就其职业生涯及公司与生物制药行业的未来前景进行了对话。

本次访谈因篇幅和风格需要进行了编辑。

PHARMAVOICE：您在百时美已工作超过26年。将整个职业生涯奉献给一家公司，对您而言意味着什么？

ADAM LENKOWSKY：从销售代表起步，一路晋升至首席商务官，这段经历令人难以置信。这在1997年是我做梦都不敢想的事。能为一家如此关注患者和员工的公司工作，是莫大的机遇。我得以近距离目睹公司的演变——在过去二十多年里，公司大概经历了四五次重大变革。我们曾是一家业务远超制药范畴的多元化企业，涵盖婴儿配方奶粉、医疗器械、仿制药和非处方药业务。2007年，我们剥离了所有非制药业务，当时被视为极具风险之举，但现在我们看到多数公司纷纷效仿，做着许多我们16年前就已做过的事情。

在您看来，制药行业在此期间发生了怎样的变化？

过去几年，我们见证了行业三大“地震级”趋势。第一是创新速度。就我们公司在免疫肿瘤学领域的领导地位以及率先将两种细胞疗法推向市场而言，我们谈论的是以惊人速度治愈最致命癌症的可能性。

第二个重大变化围绕极具动态性的准入与政策环境，其挑战性前所未有。这一转变要求我们在研发周期更早阶段介入，在更早期就能评估产品的经济与临床价值。

最后，新冠疫情从根本上改变了我们所有人的生活与工作方式，但就生物制药行业而言，它向我们提出了一个从未思考过的严肃问题：如果我们无法当面接触医生会怎样？我们实质上改变了产品商业化方式，开始做许多过去从未需要做的事情。如今，我们正处于制药商业化真正数字革命的浪潮之中。

自您加入百时美以来，制药客户发生了怎样的变化？

在90年代末和2000年代初，客户本质上就是医生。这是我们所有人的共识，但这一视角过于狭窄，如今已扩展到医生之外。患者在自身决策中扮演着比以往任何时候都更关键的角色。同时，影响范围还延伸至政策制定者和倡导者，因此制药环境中的影响者网络已变得复杂得多。

当您接手像Mirati这样并购带来的整个产品组合时，这对您来说是令人兴奋的挑战吗？

对我这样的商务人士而言，这是最令人兴奋的事情。核心在于新产品上市。在百时美，我们仅用四年就推出了九款新产品。这要求商务领导者不断演进我们的业务模式，使其更加灵活，以最快速度触达更多患者。我们正从拥有九款新品的公司，迈向本十年末拥有15至20款产品的企业。

面对如此多的产品上市，药品定价讨论在您的工作中扮演什么角色？

药品定价固然重要，但我认为更重要的是药物的可负担性。当我们推出产品时，必须确保患者能够负担得起并持续用药。多年来，我在百时美投入大量时间于准入与报销职能，并构建相应能力，使我们可能拥有行业内最佳的市场准入体系。我们希望确保没有患者被遗漏。

在您看来，2024年百时美及整个制药行业将迎来什么？

我们正持续将产品组合从一些较成熟的品牌转向这些新上市品牌，并加强管线建设。强化商业化组织也将帮助我们专注于业务增长。就2024年行业而言，我们将在2月开始看到《通胀削减法案》的影响，阿哌沙班是入选的10种产品之一，因此我们正处于重大变革的门槛上。此外，全行业将有多款产品失去独占权，并有多款生物类似药上市，准入环境将变得更加严峻。从某种意义上说，这确实是生物制药行业的黄金时代，但伴随而来的挑战需要我们共同应对。