人脉的力量：一位初创公司CEO的连接之道

当Priyanka Dutta-Passecker最近因公务前往祖国印度时，她并没有在会议结束后立即登机返程。相反，她延长了行程，与个人网络中的熟人会面。其中一位是她姐姐的邻居，一名静脉性腿部溃疡患者，该患者已在失败的治疗上花费了数千美元，包括一次本不该接受的激光治疗。

“我姐姐向我提起她，我在印度时给她打了电话，询问她的经历，”Dutta-Passecker说，“她至今仍未痊愈，不幸的是，她现在已有两处溃疡。”

Dutta-Passecker是瑞士生物科技初创公司Healiva的CEO兼联合创始人，该公司利用细胞疗法、医疗器械和酶技术治疗慢性和急性伤口。对她而言，这次探访令她大开眼界。

伤口护理是一个巨大的市场，存在大量未满足的需求。研究人员估计，仅在美国，慢性伤口就影响570万患者，每年造成约200亿美元的支出。在全球范围内，Healiva估计该市场涵盖3600万人。

全球患者群体的规模难以想象。但对Dutta-Passecker而言，与一位患者面对面交流，让她对这一问题的认识有了新的视角。

“倾听人们的声音，并为他们做些什么……能产生巨大的影响，”她说。

个人连接在Dutta-Passecker的一生中始终极为重要，无论是个人生活还是职业生涯。她姐姐的邻居并非她在印度拜访的唯一一人。她还拜访了她的生物学老师，这位老师从她8岁到18岁期间教导她，激发了她对科学的兴趣，两人自童年起便关系密切。

“我从美国到欧洲，一直在建立人脉网络，”她说。

如今，她正利用精心培养的人脉来帮助建设自己的公司。

构建生物科技企业

Dutta-Passecker于2020年与成分公司Bioseutica共同创立了Healiva，她曾在Bioseutica担任企业销售和业务发展总监五年，该公司目前为Healiva提供资金支持。

在参与那里的一个酶项目后，她向Bioseutica提出了将酶用于伤口护理的商业论证。Dutta-Passecker表示，酶特别适合这类下一代技术，因为它们作用迅速、无痛，且可以用可持续材料以低成本制造。她还利用自己的科学和制药背景（包括在Novartis、UCB Pharma和Axol Bioscience的工作经历）将这项工作扩展到细胞治疗领域。

“细胞疗法在伤口护理领域过去曾被尝试，但未能成功或未能在市场上取得成果，”Dutta-Passecker说。但过去十年中，三个主要因素改变了格局：细胞疗法现在可规模化；患者和提供者对技术的接受度提高；监管环境更加清晰，包括报销方面，Dutta-Passecker说。

报销问题对公司和她本人尤为重要，尤其是她在印度长大，亲眼目睹了能负担昂贵治疗与不能负担者之间的巨大健康不平等。Dutta-Passecker说，如果不能惠及大众市场，即使是最新颖的技术也算不上真正的创新。

“技术本身并不创新。如果你认为拥有新颖技术，它就应该影响每个人的生活，而不仅仅是特定人群，”她说。

2022年6月，Healiva从医疗器械公司Smith+Nephew收购了两项关键的细胞治疗资产。其中一项是EpiDex，一种自体表皮等效物，提供无需手术的慢性静脉性腿部溃疡愈合方法。该产品已获准在瑞士市场销售，Healiva正在该国启动上市。

第二项是同种异体细胞疗法，用于治疗对标准治疗耐药的静脉性腿部溃疡，就像她姐姐邻居那样的病例。该产品预计将很快进入3期试验，并将研究用于糖尿病足溃疡。

公司还在开发一种酶促清创喷雾，用于清除慢性伤口中的死组织，以及一种首创的伤口清创医疗器械。

除了瑞士市场，Healiva还计划面向全球患者，包括美国和印度，Dutta-Passecker说。

网络的力量

当Dutta-Passecker在2018年获得MBA学位时，她说这不仅给了她商业训练，还让她深刻认识到个人和职业网络的力量，这些都在她担任CEO期间帮助了她。

“MBA让你结构化地逻辑思考，”她说，“但同时，你必须拥有良好的网络，这样你总能向朋友和同事寻求指导。”

自那以后，她向自己钦佩的人寻求领导企业的建议，包括一位前Novartis同事，此人曾鼓励她攻读MBA。她甚至在为Healiva制定商业计划时，求助于一位MBA同学——现在是一位CFO。

Passecker也学会了回馈个人网络：她每年都会与MBA项目的朋友聚会；她是WU EA女性领袖网络的创始人；她还是奥地利-印度艺术与文化协会的主席。

她也乐于利用自己的网络帮助他人。如果她认识的人需要首席商务官，“通过我的网络，我可能在24小时内找到五个人选，”她说。

她补充说，网络对于筹集资金和寻找投资者也很有帮助。

“归根结底，如果人们不认识你，你就无法筹集到资金，”她说。

作为初创公司的CEO，Dutta-Passecker显然很忙。但她从不因忙碌而忽视朋友和联系，“他们在你需要时始终帮助你。”她优先安排与他们见面并保持联系，许多人已保持数十年，无论是私人朋友、前同事，还是她童年的老师。

“你需要找到时间，”她说，“这最终取决于你生活中的优先事项。”