百济神州：从中国肿瘤新锐到全球生物制药强者的进阶之路

对于百济神州全球医学事务高级副总裁Christiane Langer博士而言，领导力的核心在于连接。这家源自中国的生物制药企业，正通过与全球市场的深度连接，逐步成长为国际生物制药领域的重要力量。

可以说，两者相得益彰。

Langer的职业生涯并非始于医学事务。她在德国成长并就读医学院，对妇产科学的兴趣引导她走上治疗女性癌症患者的道路。在目睹基因泰克（Genentech）的赫赛汀（Herceptin）——首个针对HER2阳性转移性乳腺癌女性的靶向疗法——获得美国批准，随后又在德国获批后，Langer更加深刻地认识到药物创新的影响力。

“我当时就在现场，作为一名初级医生，我们正在德国用赫赛汀治疗第一批乳腺癌患者，”Langer回忆道，“在经历了数十年的化疗之后，看到这种药物如何改变患者的生活，如何改变整个治疗格局，那真是令人大开眼界。”

Langer表示，她意识到通过生物制药创新，她可以以更广泛的方式帮助患者。

如今，这位昔日的初级医生，正带领着中国最大癌症生物制药公司之一的医学事务团队，将业务推向国际舞台。这对百济神州而言恰逢其时——该公司于2019年凭借抗癌药物百悦泽（Brukinsa）获得美国监管批准。

“我的职责范围真正是全球性的，”Langer说，“我们正在扩张，这对我极具吸引力，也是我此前未曾如此深度参与的工作。”

一支优秀的医学事务团队需要与利益相关方沟通药物的作用机制及其价值。对于2010年创立的百济神州而言，在全球范围内串联这些信息，是实现增长的关键。

理解竞争格局

了解竞争对手，以及自身产品组合的不足与潜力，对这项工作至关重要。

“这是经过深思熟虑的——百悦泽并非全新的药物类别，”Langer在谈到这款BTK抑制剂时表示，“但该类别存在缺陷和毒性，我们力求使其更高效、更低毒。”

百济神州还拥有头对头研究的数据优势。其中一项是对比杨森（Janssen）的知名药物伊布替尼（Imbruvica），百悦泽在疾病进展风险上降低了35%。

对于医学事务专业人士而言，这类数据堪称金矿。

“数据让工作变得非常简单，”Langer微笑着说，“这是一个非常容易讲述和理解的故事。”

尽管取得这些成绩，百济神州仍需应对外界对中国临床试验质量的负面看法。去年，美国食品药品监督管理局（FDA）的一个咨询委员会建议不推荐礼来（Eli Lilly）的一款抗癌药，原因是当时FDA肿瘤学负责人Richard Pazdur称，中国的临床试验标准可能“倒退”。

百济神州也身处这些讨论之中。但公司一直致力于将自身定位为一家国际化企业，而非单纯的中国公司。对Langer而言，在中国和美国以外地区开展内部临床试验的成本较低，这正是一个机遇。

“我们对自身数据的质量充满信心，”Langer说，“当出现这类公开讨论时，我们内部会进行研讨，这些都是重要的考量。如今我们的业务遍布全球，从各个地区招募受试者是一项重要战略。”

百济神州在全球设有29个办公室，员工超过9000人。公司在40多个国家开展临床试验，入组患者超过20000人。

为满足全球需求，Langer的团队也需覆盖全球——包括北美、欧洲、亚太地区，以及南美、中东和非洲。她表示，专注于这一扩张正是这份工作吸引她的原因之一。

榜样力量

在职业生涯早期，当被问及心中的榜样时，Langer很难想到一个名字，尤其是女性榜样。但她一直在寻找一种品质。

“对我而言，领导力最重要的部分是真诚，”Langer说，“多年来，我不断了解自己的风格，增强自我认知，始终寻找自己与众不同的时刻，以及如何发挥独特的优势。”

如今，Langer拥有许多女性榜样，她们带来了她早年缺失的那种真诚。

“我在其他公司从未有过如此强烈的归属感，现在依然如此，”Langer说，“我算是找到了归宿，不是吗？”

Langer表示，正是这种认知将她带到这里，而认知源于连接。她还强调，包容感对百济神州的工作至关重要。

“我感受到同事和团队的大力支持，这是一种非常包容、热情的文化，”Langer说。

另一种建立连接的方式是理解患者的感受。这促使百济神州推出了名为“Talk About It”的项目，将癌症患者与心理健康专业人士联系起来——Langer认为，这是患者体验中常被忽视的方面。

“让患者参与进来，谈论他们的经历非常重要，”Langer说，“我们总是在头脑风暴：‘还有什么？’或‘缺少什么？’——因为药物众多，进步显著，但我们总有遗漏。”